Ko se je Michael Jordan drugič upokojil, je dejal, da potrebuje konkurenco - priložnost, da se dokaže proti mlajšim igralcem - več kot denar. Mnogi uspešni poslovneži, ki bi si lahko privoščili upokojitev, še naprej delajo. Konec koncev Warren Buffett še vedno izbira delnice.


Uspešni ljudje najdejo izpolnitev v samem delu in ne le v zasluženem denarju. To ne pomeni, da bi delali brezplačno, vendar od dela dobijo več kot velik plačni dan.

Frederick Herzberg je zapisal: „Naloga menedžerja ni motivirati ljudi, da postanejo uspešni. Da bi postali uspešni, jih motivirajo. '

Kaj pa ti? Vas motivira ugodnost ali delo?

Flashback


Ko sem hodil domov iz tretjega razreda, mi je prijatelj Steve povedal, da bo tisti večer za 1,25 dolarja bogatejši.

'Oče mi daje 25 centov za vsak' A ', ki ga dobim na izkaznici,' je dejal.


Tisto noč na večerji sem očetu rekel, da se mi zdi dobro, da mi plača za dobre ocene.

'Sin, učiš se v šoli. 'A' je nagrada. To pomeni, da ste se nekaj naučili. Nekega dne boste šli v službo in zaslužili z uporabo svojega znanja. A za zdaj uživaj v učenju samo zase, «je rekel oče. Vsak večer bi ga videl brati. Danes pri 81 letih se še vedno rad uči iz čistega veselja do tega.


Zunanja proti notranji motivaciji

Dajanje denarja ljudem za to, kar bi morali početi, se imenuje zunanja motivacija. Mnogi vodje prodaje verjamejo, da s prodajo bonusov spodbujajo vedenje. Ustvarite svojo kvoto in si priskrbite televizijo z velikim zaslonom. Prodajte izdelek v vrednosti milijona dolarjev in osvojite potovanje na Tahiti. Trenutno si nekdo poskuša izmisliti naslednji spodbujevalni program velikih prodaj in ga prodati vodjem prodaje, da bi motiviral svoje prodajne ekipe.

Morda ste opazili, da je ob zaključku prodaje ogromno zadovoljstva. Dosegli ste cilj in ob tem se dobro počutite. To je intrinzična motivacija - iskanje veselja v samem delu. Ja, plačate in včasih zelo dobro. A zadovoljstvo dobivate z delom, ne s plačo.

Obstaja še ena stvar, ki lahko poveča vašo motivacijo za večjo prodajo, in to je zadovoljna stranka. Ko stranko zadovoljite z reševanjem njene težave, boste bolj navdušeni nad svojim izdelkom, storitvijo in podjetjem.


Naredite prodajo, zaslužite provizijo in ustvarite zadovoljnega kupca. Nova, zadovoljna stranka vam bo pomagala, da se z večjo samozavestjo približate novemu potencialnemu kupcu, da boste znova prodali. Zaslužite več denarja in ustvarite drugo zadovoljno stranko. Zdaj ste uspešnejši in zato bolj motivirani, kot ste bili včeraj.

Tri uspešne prodajalce oddajajo strankam tri vibracije:

1. Vesel sem, da sem tukaj.

2. Vem, o čem govorim.

3. Všeč mi je to, kar počnem.

Morda še niste navdušeni nad svojo prodajno kariero in morda obstajajo deli prodaje, ki jih preprosto prenašate. Dokler vas delo ne motivira, vas bodo menedžerji poskušali manipulirati z zunanjimi motivatorji. Še naprej bodo viseli korenje, vi pa ga boste še naprej lovili.

H. Ross Perot nam pove, da 'večina ljudi ne ve, zakaj pridejo v službo, dokler jim ni več treba priti v službo.' Mnogi verjamejo, da je delo božja kazen, ker se ne rodiš bogat. Drugi pogled je, da je delo način, da si strukturirate življenje in ste v službi drugim. Preden se vrnete v službo, zapišite pet razlogov, zakaj se poleg denarja vračate na delo - pet dobrih stvari, ki jih dobite od dela poleg plače.

Zdaj se začenjate osredotočati na notranje motivatorje. Intrinzično motivirani prodajalci so bolj izpolnjeni in finančno uspešni kot zunanje motivirani prodajalci.

Če pa slučajno osvojite televizijo z velikim zaslonom ali potujete na Tahiti, uživajte.

Več o prodajni karieri.