10 najboljših nasvetov za pogajanja o plačah
Pogajanja o boljšem paketu plačje z leti v vozle spravil več kot nekaj želodcev. Ne pozabite, vsi gremo skozipostopek pogajanja o plačiprej ali slej. Ko boste na vrsti, da zaprosite za slajši posel, upoštevajte teh 10 osnovnih nasvetov.
1. Bodite prepričljivi
Težko je prisiliti svojega šefa, da poveča vašo odškodnino, in poskušanje lahko to poškoduje vaš delovni odnos. Pomislite na postopek kot na to, da ga poskušate prepričati, da bi organizaciji lahko koristilo, če vam plača več.
2. Ciljajte visoko in bodite realni
Mnogi raziskovalci so ugotovili močno povezavo med težnjami ljudi in rezultati, ki jih dosežejo pri pogajanjih. Hkrati želite predlagati ideje, ki jim lahko vaš šef realno reče da.
3. Začnite z desnim tonom
Šefu želite sporočiti, da ga boste poslušali in poskušali razumeti njegove poglede. Hkrati pričakujete, da bo vaš šef storil enako za vas, da boste lahko skupaj rešili to težavo. Izogibajte se ultimatumom, grožnjam in drugemu prisilnemu vedenju.
4. Pojasnite svoje interese
Vaše nadomestilo bi moralo zadovoljiti vrsto potreb, ne le plače. Prepričajte se, da ste razmišljalidruge pomembne točke tudi za vas- na primer delitev dobička, delniške opcije, ki se takoj dodelijo, bonus, večje delovne odgovornosti, hitrejši urnik napredovanja, povečane počitnice ali prilagodljiv delovni čas.
5. Predvidite interese svojega šefa
Tako kot vi ima tudi vaš šef potrebe in skrbi. Če ga želite prepričati, da bo pritrdil, bodo vaše ideje morale obravnavati tiste stvari, ki so zanj pomembne.
6. Ustvarite več možnosti
Skupni brainstorming je najučinkovitejši način za iskanje idej, ki ustrezajo interesom vseh. Najbolje deluje, če ga ločite od zaveze - najprej ustvarite možne rešitve in se nato odločite med njimi.
7. Osredotočite se na objektivna merila
Daleč lažje je nekoga prepričati, da se strinja z vašim predlogom, če vidi, kako je njegov predlog trdno utemeljen na objektivnih merilih, na primer, kaj podobna podjetja plačujejo ljudem s podobnimi izkušnjami ali kaj drugi v podjetju naredijo.
8. Razmislite o svojih alternativah
Če svojega šefa ne morete prepričati, da odgovori pritrdilno, morate imeti rezervni načrt. Del priprave je ustvarjanje posebnega akcijskega načrta, da boste vedeli, kaj boste storili, če se boste morali odpraviti od mize.
9. Premišljeno se pripravite na dosego svojih ciljev
To je edini vidik vaših pogajanj, ki ga lahko popolnoma nadzirate. Če želite izkoristiti vse zgornje nasvete, morate vložiti veliko časa in energije.
10. Preglejte, če se želite naučiti
Edini način, da resnično izboljšate svojo sposobnost pogajanja, je, da se izrecno učite iz svojih izkušenj. Ko končate pogajanja, razmislite o tem, kaj ste dobro naredili in kaj bi naslednjič morda želeli narediti drugače.